寄售貿(mào)易有哪些優(yōu)缺點？

優(yōu)點

寄售貨物出售前，寄售人（出口商）持有貨物的所有權(quán)，有利于隨行就市，靈活定價；

寄售貿(mào)易是憑實物買賣，貨主與買主“直接”議價和看貨，有利于促進(jìn)成交、開辟市場、推銷新產(chǎn)品和處理庫存積壓商品；

代銷人不負(fù)擔(dān)風(fēng)險和費用，不占用資金，有利于調(diào)動代銷人經(jīng)營積極性。

缺點

寄售人（出口商）承擔(dān)的風(fēng)險較大，費用較高；

寄售人的貨款回收比較緩慢，流通資金周轉(zhuǎn)時間長，資金回收風(fēng)險大。

寄售貿(mào)易進(jìn)口如何監(jiān)管？

經(jīng)營資質(zhì)方面

經(jīng)營進(jìn)口商品寄售代銷業(yè)務(wù)的企業(yè)須是經(jīng)商務(wù)部門批準(zhǔn)的有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)企業(yè)，并按經(jīng)批準(zhǔn)的商品范圍經(jīng)營；

經(jīng)批準(zhǔn)的企業(yè)開展寄售貿(mào)易前，應(yīng)持商務(wù)部批準(zhǔn)開展寄售業(yè)務(wù)的文件及商品目錄向海關(guān)備案；

進(jìn)出口寄售代銷商品實行許可證件管理的，憑授權(quán)發(fā)證機關(guān)簽發(fā)的許可證件驗放；

進(jìn)出口寄售代銷商品實行檢驗檢疫管理的，憑入境貨物通關(guān)單驗放。

通關(guān)監(jiān)管方面

寄售貿(mào)易進(jìn)口報關(guān)手續(xù)與一般進(jìn)口貿(mào)易相同，如屬許可證管理和法定檢驗商品，海關(guān)憑授權(quán)發(fā)證機關(guān)簽發(fā)的許可證件和出入境貨物通關(guān)單驗放；

海關(guān)對寄售代銷貿(mào)易進(jìn)口報關(guān)價格和國內(nèi)增值部分進(jìn)行監(jiān)管，行為人須進(jìn)行兩次申報才能完成正常的進(jìn)口程序；

進(jìn)口報關(guān)單的貿(mào)易方式一欄應(yīng)寫明“寄售代銷”（1616），征免性質(zhì)為“一般征稅”（101），征減免稅為“照章征稅”（1），即寄售進(jìn)口商品須按規(guī)定繳納關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)海關(guān)代征稅。

上海海關(guān)如何創(chuàng)新寄售貿(mào)易管理？

“擔(dān)保賬戶”管理模式避免引發(fā)價格質(zhì)疑、確保迅速通關(guān)和入市：因缺乏成熟的代理網(wǎng)絡(luò)和國際貿(mào)易經(jīng)驗，為規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，部分國外水果供應(yīng)商會采用寄售貿(mào)易方式，即需在中國國內(nèi)市場完成實際銷售后才能確定最終結(jié)算價格，但會造成進(jìn)口商在水果進(jìn)口申報通關(guān)環(huán)節(jié)時無法準(zhǔn)確申報成交價格，需待貨物在國內(nèi)銷售完畢才能確定最終價格，這樣做極易引發(fā)價格質(zhì)疑，給通關(guān)造成障礙。鑒于此，上海海關(guān)準(zhǔn)許暫時依據(jù)寄售協(xié)議一次性征收稅款保證金，并按協(xié)議約定的保底價對進(jìn)口水果先予征稅放行，待貨物在國內(nèi)市場銷售完畢后，再由企業(yè)根據(jù)實際銷售數(shù)量和價格進(jìn)行補充申報。更進(jìn)一步，為避免逐筆申報與繳納保證金的繁瑣和成本，海關(guān)還準(zhǔn)許企業(yè)在繳納一筆總擔(dān)保金后，每次進(jìn)口逐票核扣額度后先行放行，待審核確定最終申報價格并補稅后再返還擔(dān)保額度，以保證擔(dān)保額度的循環(huán)使用，提高通關(guān)便利性，縮短通關(guān)時間，降低企業(yè)經(jīng)營成本。

將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與傳統(tǒng)寄售貿(mào)易相結(jié)合：“生鮮港平臺”是一個開放的生態(tài)系統(tǒng)，主要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)思維，對進(jìn)口水果行業(yè)的服務(wù)升級換代。

引導(dǎo)國內(nèi)中小企業(yè)（代銷商）誠信經(jīng)營：寄售代銷貿(mào)易要進(jìn)行兩次申報，涉及兩次申報價格，即對代銷人（通常為國內(nèi)中小企業(yè)）如實申報提出更高要求。海關(guān)也由事前監(jiān)管轉(zhuǎn)為事后監(jiān)管（將進(jìn)口完稅轉(zhuǎn)為繳納保證金并根據(jù)國內(nèi)銷售價格進(jìn)行核銷），如在后期監(jiān)管、稽查中發(fā)現(xiàn)代銷商存在違法違規(guī)行為，將會處以罰沒保證金、信用降級、取消優(yōu)惠待遇甚至處以刑罰等措施，降低違規(guī)企業(yè)相對于合規(guī)企業(yè)的市場競爭力，形成良幣驅(qū)逐劣幣機制，從而引導(dǎo)企業(yè)合規(guī)經(jīng)營。

降低海外許多實力較小的農(nóng)場和企業(yè)拓展中國市場的風(fēng)險和成本：如果海外農(nóng)場和企業(yè)實力較小，且對我國國內(nèi)市場缺乏了解，采用一般貿(mào)易方式開拓我國市場，將承擔(dān)尋找國內(nèi)進(jìn)口商、磋商交易條件（主要是交易價格）和處于談判弱勢等成本和風(fēng)險，而采用自營方式則存在營業(yè)網(wǎng)點構(gòu)建與維護(hù)、市場宣傳與推廣等方面的成本和風(fēng)險。而采用寄售方式，則可利用國內(nèi)代銷商渠道和市場優(yōu)勢，降低經(jīng)營風(fēng)險，并通過由代銷商先行墊付進(jìn)口環(huán)節(jié)相關(guān)費用（后從國內(nèi)銷售收入中扣除）從而降低經(jīng)營成本和資金壓力，以形成價格優(yōu)勢和開拓國內(nèi)市場。

寄售貿(mào)易發(fā)展分析

適時拓展寄售貿(mào)易商品范圍

當(dāng)前我國規(guī)定適用寄售代銷貿(mào)易的商品主要包括：煙、酒、飲料、化妝品、膠卷和沖印材料、食品、小電器、工藝品、書報雜志等，以及與開展進(jìn)口機電儀器產(chǎn)品維修、技術(shù)服務(wù)有關(guān)的機電儀器產(chǎn)品零配件及易損易耗品；但不得開展臺灣產(chǎn)品和電視機、錄音機、電冰箱、洗衣機、空調(diào)器、電唱機、吸塵器、電風(fēng)扇等八種商品的寄售業(yè)務(wù)。因此，可在政策許可范圍內(nèi)，考慮根據(jù)國內(nèi)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、風(fēng)險防控等情況適時將寄售代銷貿(mào)易拓展到其他產(chǎn)品。

適時升級寄售貿(mào)易方式

寄售貿(mào)易方式下，寄售人（出口商）是將海外銷售全權(quán)委托給代銷人，寄售人并不與海外消費者產(chǎn)生直接的關(guān)系，也就不能掌握進(jìn)口國的銷售渠道，實是出口商不熟悉海外市場條件下開拓市場的一種初級階段的貿(mào)易選擇，且還要承擔(dān)代銷商銷售不力、拖延甚至拒匯貨款等風(fēng)險。因此，當(dāng)借助寄售貿(mào)易打開或培育好市場后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)為適合商品特性的常規(guī)貿(mào)易方式，以穩(wěn)定市場和降低風(fēng)險。

其中，海外倉就是一種可選方式——提前將貨物運至進(jìn)口國的倉庫（海外倉），國外客戶下單后迅速安排進(jìn)口國國內(nèi)段配送，以節(jié)省進(jìn)出口通關(guān)和國際段運輸?shù)臅r間，縮短客戶下單到收貨的時間，優(yōu)勢明顯，已成為國際物流發(fā)展的大趨勢。更為重要的是，海外倉模式下的出口商實際掌握著客戶資源，跨境進(jìn)行著供應(yīng)鏈管理和海外市場銷售，是國際市場經(jīng)營中級階段的貿(mào)易選擇——出口商不僅通過網(wǎng)絡(luò)營銷方式來實現(xiàn)海外銷售，而且其國際市場營銷能力還需保證訂單的穩(wěn)定化和規(guī)律化，從而達(dá)到控制海外倉運作成本的目的。

來源：《中國海關(guān)》雜志2017年第4期

文 ：上海海關(guān)學(xué)院 查貴勇